Primo: il target

Perché profilare il target è così importante?

girardihr

ottanta

Il  “Principio di Pareto” è una legge empirica secondo la quale (semplificando proprio tanto) l’80% dei tuoi risultati derivano dal 20% dei tuoi sforzi.

Ok, lo so: ne ha già parlato il mondo di questa cosa, magari potevo evitare, ma ho pensato che una rinfrescata in chiave “faccio il freelance e tutto mi può servire” poteva far comodo a molti.

Come la applichiamo al nostro lavoro?

Con i numeri, cosa che tutti i webworkers sanno usare benissimo.

Mettila così: fatto 100 il tuo risultato finanziario e 100 il numero dei tuoi clienti, ti basterà fare due conti per verificare come circa 80 sia generato da 20 clienti, mentre il restante 20 dipende da quanto ricavi dai restanti 80.

E quindi?

E quindi ti tocca prendere i numeri e analizzarli bene, i numeri delle visite al blog, delle risposte alla tua newsletter, dei contratti firmati e da chi.

Ecco il punto…

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